Компания: Строительная компания с оборотом в 6 млрд. руб. по 2020 году, собственный капитал –
350 млн рублей. Портфель контрактов – 11, 500 млрд. руб., работающая в сегменте исполнения
государственного заказа, запланировала расширение своего присутствия и увеличения объемов
контрактной базы и бизнеса. Для реализации стратегии строительная компания обратилась к нам за консультационными услугами. Для целей расширения контрактной базы, при участии в государственных контрактах (у компании по 44-ФЗ и 223-ФЗ), а также в рамках их исполнения, компания обязана предоставить обеспечение в виде банковских гарантий, либо денежных средств. Поскольку, объем обеспечения может доходить до
30% от стоимостей контрактов, отвлечение собственных денежных средств из оборота компании невозможно, таким образом, единственным работающим инструментом становятся банковские гарантии.
Банк, принимая риск на клиента, основывается на анализе финансовых показателей Принципала и
нормативах центрального Банка (без привлечения стороннего финансирования преодолеть
«стеклянный потолок», обусловленный нормами, принятыми в банковском бизнесе,
затруднительно).
Задача: провести финансовый анализ, предложить модель развития, увеличить контрактую базу, улучшить финансовые показатели для инвестиционной привлекательности.
Решение: По итогам финансового анализа стало понятно, что финансовые показатели
предприятия не соответствуют необходимым для установления лимита риска Банками на  компанию при том, что присутствует потенциал увеличения контрактной базы и ее качественного исполнения. По ходу работы выявлены:

— недоработки в финансовом учете,

— было проведено увеличение собственного капитала,

— увеличение производственных мощностей,

— очищение от неликвидных активов.

 После того, как показатели были приведены в норму, в течении 1,5 месяцев предприятие получило Лимиты на банковские гарантии в «Топовых» банках (3,5 млрд. руб.) и успешно участвует в значимых конкурсах и заключило контракты в общем объеме 10 млрд.
руб. Компания увеличивает установленные лимиты и получает несколько новых, успешно выигрывает конкурсы и в итоге,  входит в тройку крупнейших строителей в своем секторе.

Итог: по состоянию на 01.10.2021г. Выручка компании составила  8,5 млрд руб., план по году — 12 млрд руб.
Собственный капитал – 1.2 млрд руб., прирост производственных мощностей – 300 млн. руб.
Установленные лимиты в банках – 9 млрд. руб. Банковские Гарантии составили —  8,5  млрд. руб., кредитная линия – 500 млн. руб.  (кредиты по потребности, больше не требуются, т.к. контракты все авансируемые). Контрактная база – 45 млрд. руб.
Выводы: правильная финансовая модель и соблюдение правил финансового учета всегда
положительно сказывается на компании и минимизирует риски как собственников, так и
кредиторов.