Строительная компания работает на строительном рынке всего 1 год на момент обращения, все
контракты находятся в стадии исполнения, подтвержденного опыта исполненных контрактов нет.
При этом компания решила попробовать свои силы на рынке госконтракта, по 2020г. выручка 15
млн, рублей, опыт только по коммерческим контрактам, по 6 месяцам 2021 года выручка 30 млн,
основное актирование произойдет в третьем, но на период обращения к нашу компанию(июль),
отчетность за третий квартал готова не была. Для выхода на рынок госконтрактов требуются
банковские гарантии, банки отказывают в связи с отсутствием опыта и небольшого опыта. При
этом клиент выиграл 3 конкурса и заключил контракты, разместив в качестве обеспечения 5% от
стоимости, далее для получения авансирования от заказчика требуются 3 гарантии общим
объемом 110 млн руб. Клиент обратился к нескольким агентам, работающим в данном
направлении, получил отказы, после всех отказов, практически не веря в успех, пришел к нам.
Обращу внимание, что в крупных Банках данные объемы Банковских Гарантий рассматривают по
так называемой скоринговой модели, которая предусматривает упрощенный анализ
деятельности Принципала. Так вот скоринговая модель, это ряд стоп-факторов, в которые в 100%
включается в том числе опыт исполнения, выручка и прочие факторы. У нас это 2 параметра,
входящие в состав основных были в не самом привлекательно выглядящем состоянии, в связи с
чем предыдущие агенты не смогли получить положительное решение
Нами был произведен финансовый анализ, определен целевой ряд банков(в перечень попали, в
том числе и банки которые ранее отказали(!)) и начали действовать, для этого в банк помимо

требуемой отчетности, мы предоставили письмо-обоснование, в котором на основании всех
факторов изложили доказательную базу со снижением рисков банка и обосновали возможность
исполнить данные контракты принципалом.
Результат: в начале октября 2021 года установлен лимит банковских гарантий на 150 млн.,
компания получила авансирование, выручка по 3-му кварталу, вместо планируемых 300 млн,
составила 500 млн, на сегодняшний день планируется увеличение лимитов банковских гарантий
еще на 300 млн.